Las exportaciones de Costa Rica crecen un 5% y abren nuevas rutas para las pymes

Si tenés una pyme agrícola, de alimentos o estás pensando en dar el salto y vender tus productos fuera de Costa Rica, las últimas noticias del sector de comercio exterior te interesan. Aunque el mercado de Estados Unidos, que siempre ha sido nuestro principal comprador, se enfrió un poco en los primeros meses del año, las ventas totales del país hacia el extranjero siguen subiendo con fuerza.

Según los datos de la Promotora del Comercio Exterior (Procomer, la entidad pública encargada de promover las ventas internacionales de Costa Rica), las exportaciones de bienes alcanzaron los 13.821 millones de dólares entre enero y julio, lo que representa un aumento del 5% en comparación con el mismo periodo del año pasado. La gran lección de este reporte es muy clara para cualquier negocio: el éxito ya no depende de un solo destino.

¿Qué significa esto para tu empresa?

Para las empresas locales, especialmente las que operan bajo el régimen definitivo (el sistema tributario estándar en el que operan la mayoría de las pymes costarricenses que no gozan de las exoneraciones de zona franca), estas cifras traen muy buenas noticias. Mientras que las exportaciones desde zonas francas crecieron un 4%, las ventas del régimen definitivo aumentaron un 8%. Esto demuestra que el producto nacional tiene un peso cada vez mayor y es altamente competitivo afuera.

Si analizamos los sectores, el agrícola registró un aumento del 6%, impulsado principalmente por la piña y el banano. La industria alimentaria creció un 8% gracias a la colocación de jugos y concentrados de frutas. Otros sectores especializados, como el de eléctrica y electrónica, pegaron un salto del 22%. El único sector que reportó números negativos en este periodo fue el del plástico, que experimentó una disminución del 5%.

La gran pregunta es cómo subieron las ventas totales si Estados Unidos compró menos dispositivos médicos. La respuesta se reduce a la diversificación de mercados. Los exportadores costarricenses supieron reaccionar rápido ante la menor demanda norteamericana y buscaron otros rumbos. Las exportaciones hacia Europa crecieron un 10%, los envíos a Asia subieron un 31% y el comercio con Centroamérica aumentó un 9%. Incluso destinos lejanos como Argelia abrieron sus puertas para recibir frutas costarricenses.

Esto te demuestra que, si contás con un producto de calidad, tu mercado potencial no se limita a un solo socio comercial. La flexibilidad para cambiar de rumbo y buscar nuevos clientes es la mejor protección para la estabilidad financiera de tu empresa.

¿Qué tenés que hacer y cuándo?

Si estás buscando llevar tu negocio al siguiente nivel y empezar a exportar, o si ya lo hacés y querés consolidar tu operación bajo un esquema seguro, este es el momento oportuno para ordenar tu casa y planificar la estrategia.

Primero, analizá tu régimen tributario. Si operás en el régimen definitivo, tenés que asegurarte de que tu estructura de costos esté perfectamente clara para poder calcular precios competitivos de exportación sin perder margen de ganancia. Recordá que exportar te da el derecho de solicitar la exención del Impuesto sobre el Valor Agregado (IVA) en las compras locales de insumos que se incorporen directamente en tus productos de exportación, pero para aplicar este beneficio debés estar al día con Hacienda y gestionar el trámite de registro de forma correcta.

Segundo, diversificá tus opciones de distribución. No pongas todos los recursos en un solo comprador. Si tu cliente actual en el extranjero reduce sus pedidos, necesitás contar con un plan de contingencia o haber iniciado contactos comerciales en mercados alternativos. El crecimiento del 9% en las ventas hacia Centroamérica demuestra que los países vecinos siguen siendo una excelente opción para las pymes que dan sus primeros pasos en el comercio internacional.

Tercero, vigilá de cerca la logística de transporte. El crecimiento de las exportaciones se extendió a todas las regiones fuera del Gran Área Metropolitana; el Pacífico Central creció un 25% y la región Brunca un 21%. Esto significa que hay movimiento y opciones logísticas en las zonas rurales, pero debés negociar muy bien tus contratos de flete y revisar con antelación las normativas aduaneras de cada país de destino para evitar retrasos costosos en las fronteras.

Llevar tus productos a mercados internacionales es una excelente oportunidad para expandir tu pyme, pero requiere un control financiero y tributario impecable para evitar contratiempos con la administración fiscal. Si querés que analicemos la estructura tributaria de tu empresa, revisemos tus costos operativos de exportación o te asesoremos sobre cómo aprovechar los beneficios fiscales disponibles para exportadores, tocá el botón de contacto acá abajo y escribinos por WhatsApp: nosotros nos encargamos de todo el cumplimiento para que vos te enfoqués en hacer crecer tu negocio.